Manhattan Skyline Group

Семинары Excellence

Группа компаний Manhattan Skyline, в рамках проекта Manhattan Skyline Excellence™, представляет для Российских компаний авторские семинары по управлению организациями.

Три ключевых преимущества, которые помогут Вам сделать правильный выбор в пользу управленческих семинаров Manhattan Skyline Excellence™:

  1. Мы ценим Ваше время. Наш принцип «learn on weekend — implement on Monday» («выучил на выходных — внедрил в понедельник»). Формат обучения — weekend-cессии (суббота и воскресенье). Мы стремимся к тому, чтобы наши слушатели получили максимум практических инструментов при минимальных временных затратах.
  2. Мы ценим Ваш опыт. Семинары рассчитаны на подготовленную аудиторию. Наши технологии предполагают максимум содержательных диалогов ведущего и аудитории. В подготовке к семинарам мы, безусловно, использовали самые новые мировые теоретические разработки в областях управления компаниями, продажами и маркетингом, но, естественно, что на наших семинарах Вы получите квинтэссенцию этих знаний, а самым бесценным будет опыт и лучшие практики, которым мы будем делиться в аудитории, и которые Вы сможете перенести в свою компанию "уже в понедельник".
  3. Мы ценим Ваше мнение. Manhattan Skyline — одна из немногих компаний в России, работающих по системе «100% Satisfaction Guaranteed»: если до 12:00 дня семинара, Вы посчитаете, что этот семинар не информативен или мало интересен для Вас и Вашей комании, мы вернём Вам 100% оплаченной стоимости обучения.

И самое главное! Наши семинары для владельцев бизнесов, директоров предприятий и руководителей высшего уровня ведёт лично Родион Колесников— специалист, уникально сочетающий с одной стороны — двадцатилетний опыт успешного управления предприятиями, продажами и маркетингом, а с другой стороны — богатый академический опыт в области управления, подтверждённый как российской степенью кандидата наук, так и степенью MBA, полученной в ведущей мировой бизнес-школе — Kellogg School of Management.

Семинары Manhattan Skyline Excellence™ всегда кастомизированы с учётом результатов коучинг-сессий для целей конкретного предприятия. Условия проведения семинаров для Ваших компаний Вы можете согласовать по телефону +7 911 845 0308 и по электронной почте:

Форсайт продажи: Послезавтра

Семинар для руководителей компаний, владельцев бизнесов и руководителей отделов продаж самых различных отраслей бизнеса.

Foresight Management («форсайт-менеджмент», foresight англ. дальновидность, предвидение)— стиль руководства нового поколения, характеризующийся выраженной способностью стратегического планирования и понимания ответственности не только за ближайшие, но и за отдалённые результаты своих решений.

*Foresight Sales (Форсайт продажи) — процесс продаж, управляемый по технологиям форсайт-менеджмента.

Поставьте ваши отделы продаж на путь эффективности завтрашнего дня! В интенсивном режиме диалога профессионалов мы узнаем, что является основой эффективного подразделения продаж, как сформулировать собственное видение и стратегию развития продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе, и самое главное — как реализовать планируемые изменения с минимальными рисками для действующего предприятия. Максимум внимания мы уделим формированию инновационного мировоззрения на процессы управления продажами у руководителей предприятий и подразделений продаж, а также тому, как эффективно каскадировать основы этого мировоззрения Вашим продавцам. Семинар "Форсайт продажи: Послезавтра«завершается общей дискуссией о том, как провести изменения в подразделениях продаж с минимальными потерями и максимальным эффектом.

Семинар ведёт Родион Колесников, кандидат философских наук, МВА — эксперт в области управления компаниями, продажами и маркетингом. За годы своей бизнес-практики, компании и команды продаж, возглавляемые Родионом, продали несколько тысяч автомобилей, оказали сервисных услуг на миллионы долларов, реализовали медикаментов и потребительских товаров на миллиарды долларов, заработали для компаний миллионные прибыли.

Программа семинара «Форсайт продажи: Послезавтра»

Формирование новой системы взглядов на отдел продаж

  1. Знакомство с основами форсайт-менеджмента
  2. Определение влияния отдела продаж на прибыльность
  3. Понимание и поддержка миссии, целей и задач компании отделом продаж
  4. Ключевые решения, которые повысят эффективность продаж сегодня и завтра
  5. KPI — ключевые показатели эффективности продаж
  6. Оценка текущего состояния отдела продаж и поиск возможностей для улучшений

Дизайн подразделения продаж

  1. Определение роли продавцов в системе эффективной маркетинговой стратегии
  2. Определение оптимального размера отдела продаж
  3. Дизайн эффективной структуры подразделения

Управление талантами

  1. Поиск и привлечение лучших продавцов
  2. Развитие и удержание талантов
  3. Построение эффективной форсайт-модели управления продажами

Управление эффективностью продающего подразделения

  1. Компенсация и мотивация. Разработка и внедрение эффективных методик
  2. Управление эффективностью отделов продаж по ключевым показателям

Управление изменениями по принципам форсайт-менеджмента

  1. Практическая реализация инициатив по повышению эффективности в организации

Во время семинара Вы отработаете следующие навыки:

  1. Разработаете систему форсайт-диагностики отдела продаж для определения дальнейших шагов по повышению эффективности.
  2. Исследуете факторы, влияющие на размер и эффективность Вашего отдела продаж.
  3. Обсудите важные управленческие проблемы, такие как подбор, развитие и удержание персонала.
  4. Определите, насколько уровень организационной культуры всей компании и, в частности, отдела продаж влияет на эффективность продаж.
  5. Рассмотрите как эффективно использовать компенсационные схемы и истинные мотиваторы в управлении продажами.
  6. Получите понимание того, как эффективно провести изменения в отделе продаж для более эффективной работы не только сегодня, но и завтра, и послезавтра.

Foresight Director — Бросок в будущее

Foresight Director (форсайт директор, foresight англ. дальновидность, предвидение) — тип высшего руководителя нового поколения, характеризующийся выраженной способностью стратегического планирования и понимания ответственности не только за ближайшие, но и за отдалённые результаты своих решений.

Бизнесмены и руководители современной России по-прежнему довольно редко задумываются о завтрашнем и послезавтрашнем дне своих компаний. До сих пор наиболее популярной «стратегией» подавляющего большинства российских компаний является формула «прибыль любой ценой здесь и сейчас». А наиболее популярным средством для сохранения заработанных капиталов по-прежнему остаётся хеджирование «в тихой гавани». Это объяснимо: высокий уровень неопределённости, который характерен практически для любой отрасти реальной экономики России диктует нам правила игры. Но наши дети подрастают, и очень часто, помимо уже заработанного и заботливо сохранённого, у нас возникает желание передать будущим поколениям не только капитал, но и эффективную, устойчивую и конкурентоспособную структуру, с помощь которой можно будет приумножать капиталы и через 10, и через 20, и через 50 лет. Реализация таких желаний, безусловно, требует другого видения бизнеса и новых подходов в управлении компаниями.

Для того, чтобы ещё раз, по-новому, взглянуть на наши возможности в управлении компаниями, Manhattan Skyline Group® предлагает Вам принять участие в авторском семинаре Родиона Колесникова «Foresight Director — Бросок в будущее».

Семинар для владельцев бизнесов и директоров предприятий поможет Вам взглянуть на перспективы развития Ваших компаний по-новому. Мы рассмотрим основные универсальные проблемы, с которыми сталкиваются руководители сегодня, и которые, возможно, нам придётся решать завтра. Обсудим возможности, которыми нельзя пренебрегать, если мы хотим сохранить и приумножить успех в будущем. Определим для себя, что же такое «настоящий лидер», как создавать и повышать реальную ценность бизнеса, как добиваться успеха в условиях жёсткой конкуренции. И самое главное: на семинаре Вы получите набор управленческих инструментов, с помощью которых Вы сможете начать менять Вашу компанию к лучшему уже завтра.

Программа семинара:

5 сил Портера — новый взгляд на традиционную модель

  1. Как прогнозировать рынки в реальном секторе экономики;
  2. Оценка максимальной угрозы бизнесу;
  3. О власти потребителей;
  4. Жизненные циклы продукта.

Поиск и развитие конкурентных преимуществ компании

  1. Что нужно Вашему клиенту?
  2. Стратегия добавленной ценности (value adding);
  3. Portfolio, pipeline и инновации — что захочет клиент завтра и послезавтра?

Формирование и коммуникация видения, стратегии, целей и ценностей

  1. От красивых постеров на стенах к эффективному инструменту управления;
  2. Как эффективно коммуницировать базовые ценности компании работникам.

Настоящие лидеры — кто они?

  1. Лидерами рождаются, или...
  2. Основные качества лидера;
  3. Что делать, если первое лицо компании не может быть лидером?

Управление организационным поведением

  1. Организация и её окружение: адаптационная и инновационная модели организации;
  2. Поведение сотрудников внутри организации;
  3. Отношения организации и работников: win-win стратегии.

О стилях управления: мифы и реальность

  1. Демократический или авторитарный, или...?
  2. 10 признаков «плохого босса»

Качество — универсальное конкурентное преимущество

  1. Как измерить качество?
  2. Управление качеством товаров, процессов и услуг;
  3. Почему в России очевидное остаётся невероятным?

25 KPI бизнеса, без которых не обойтись

Участники семинара получат понимание основных принципов управления, которым следует успешный форсайт-директор:

  1. Как задать верное направление развития бизнеса? Видение, стратегия, цели и ценности — эффективный инструмент управления предприятием в долгосрочной перспективе на конкурентных рынках.
  2. Как эффективно управлять человеческим капиталом? Эффективное управление организационным поведением — основа долгосрочного успеха. Принципы истинного лидерства. Развитие собственных управленческих качеств.
  3. Как найти и развить конкурентное преимущество? Принципы постоянного улучшения в маркетинге. Качество продукта или услуги как универсальное конкурентное преимущество.
  4. Как управлять изменениями в компании? Проведение глубоких изменений без ущерба для действующего предприятия. 

Назначить встречу с Родионом Колесниковым

НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ